文 | 林晴晴j9九游会

裁剪 | 袁斯来

用手机拍摄一张手写签名，传输到一台手掌大的机器中。3 秒内，机器生成雕塑旅途，接着你可以在鸡蛋壳上、在可乐罐上用激光当前图案。

国外用户中，DIY 开采一直算能踏实出货、利润可以的赛谈。2022 年，激光雕塑机公司 xTool，进入阛阓一年销量就达到 8 亿元，拿下数亿元融资，激起过一阵水花。

激光雕塑机曾是工场活水线的专属用具，价钱高尚、体积弘远，操作复杂，工场接单门槛动辄千件起。个东谈主和小商户的"小批量、个性化"需求弥远被冷漠。而 xTool 定位耗费级和工业级激光开采品牌，布局在家庭、阐明、手工创作以及工业等领域，以高溢价计谋袒护全功率段需求。

2017 年，一群华为诞生的工程师捕捉到这一阛阓空缺，创立了 LaserPecker 品牌，用"手持式"诡计将工业开采压缩成至 6 公斤耗费级居品，初学款机型价钱降至 2000 元起。

QYR 数据表露，全球激光雕塑阛阓 2023 年规模为 6.58 亿好意思元，对比 3D 打印机 200 多亿好意思元的阛阓，是个总共的小众赛谈。但放肆 2024 年，LaserPecker 全球众筹金额累计冲突 3 亿元，年销售额近 5 亿，并告成进入沃尔玛五金货架。

但质疑也随之而来：一台售价 2000 至 2 万元的开采，如何均衡性能与资本？究竟是用具如故玩物？如何幸免沦为"吃灰玩物"？当阛阓阐明尚未完成，LaserPecker 如何让激光雕塑机从"小众极客玩物"走向众人刚需？

撕掉工业标签

畴昔，激光雕塑机离平日东谈主很远方。一台工场活水线使用的雕塑机，价钱大王人在 1 万至 5 万元，机身长达 2 米，单次操作至少需要耗时 30 分钟以上。

但 LaserPecker 激光雕塑机初代居品 LaserPecker Pro 分量仅 1.9 千克，仅手掌大小，可以合手在手中操作。而据 3D Lab Store 先容，LaserPecker 2 的雕塑精度为 0.05 毫米，有 1k、1.3k 和 2k 三种雕塑分散率，而 LaserPecker 4 的雕塑精度可达到 8K，笼统度甚而可以达到 0.01 毫米。

这瑕瑜常聪惠的想路。激光雕塑机属于利基阛阓，xTool 这样的先入者早已占拥有意地位，LaserPecker 要格杀出一条路，要么开辟新阛阓，要么作念领头羊不太介意的低端阛阓。

LaserPecker 显然两者王人作念到了。LaserPecker 的激光雕塑机价钱袒护了从初学级到专科级的无为区间。其初学款机型订价约为 2000 元东谈主民币，主要面向家庭用户和低级钦慕者。举例用于儿童手作课程或个性化系念品定制。这部分是此前莫得构兵到激光雕塑机的全新用户。" xTool 的客户要雕金属模具，咱们要让家庭主妇也能在鸡蛋上刻名字。" LaserPecker 中国区追究东谈主董娟这样比方。

而中端机型价钱聚拢在 3000 至 8000 元东谈主民币，适当微型使命室或创意商户，举例好意思国手工皮具店主或日本甜品工坊，用于小批量定制出产。这些用户资金有限，此前不太受中大型公司善良。

这亦然 LaserPecker 的基本盘，他们国外用户中 85% 是小 B 端用户：好意思国手工皮具店主用它雕塑定制商标，日本甜品师在蛋糕上打日历标签，中国潮牌主办东谈主将牛仔裤激光作念旧。

"个东谈主用户可能簇新一阵，但小 B 端是无间造血的要津。"董娟示意。"畴昔几年，b 端用户在好意思国落寞站复购率远高于 C 端。2023 年，其新品 LaserPecker4 上线 12 天即完成 200 万好意思元阶段目的，最终以 557 万好意思元收官，创下众筹新记录。

至于高端专科机型如 LaserPecker LP5，售价达到 2 万元东谈主民币阁下（约合 3499 好意思元），配备双激光源（光纤 + 二极管）、复旧 360 ° 圆柱雕塑和金属切割以及 3D 浮雕功能，主要针对需要高精度和多功能性的专科用户。

值得善良的是，LaserPecker 成立起了一个良性形状：在中低端阛阓，用廉价居品翻开阛阓，并赚得高利润。

这背后的要津是自研。为齐全"微型化"， LaserPecker 供应链团队不得不自研 65% 的零部件，因为"工业法度件根柢塞不进这样小的盒子"。他们的第四代居品 LaserPecker4 集成双激光源（光纤 + 二极管），舛误适度在 0.01 毫米，性能接近工业机，分量仅 6 公斤。"咱们 70% 的研发王人参加在优化雕塑算法和绽开适度。" LaserPecker 中国区追究东谈主董娟告诉 36 氪。

自研加上深圳供应链上风，让 LaserPecker 的毛利率在行业内有了一定的上风。

现在，LaserPecker 照旧在小 b 用户中成立起口碑，"一台机器日均接 20 单，三个月回本。"一位亚马逊买家批驳谈。

"当你的居品能帮用户收货，低频高价就不是问题。"董娟回来。

窄赛谈，如故伪需求

激光雕塑机赛谈看似窄小，实则叹息良深。

国内头部玩家 xTool 相持工业级道路，用高精度开采主攻企业采购；LaserPecker 则押注耗费级阛阓，将机器"塞进"沃尔玛货架。

这种分化径直反馈在渠谈计谋：xTool 依赖经销商体系，LaserPecker 则通过落寞站和酬酢媒体直构兵达 C 端。在 LaserPecker 的出海阅历中，一个反学问自得是：其落寞站转换率比亚马逊罕见 30%。2024 年，其官网月拜谒量 26 万，54% 流量来自径直搜索和当然流量。

其告成依赖一套"视觉化劝服"计谋：通过邮件营销和社媒话题提前蓄水，用对比动图展示"传统开采 30 分钟 VS LaserPecker 3 秒"的鸡蛋雕塑经由，转换率提高 40%；

官网原土化页面诡计，精确匹配地域文化。"用户不知谈激光机颖异嘛，咱们就喂给他们使用场景。"这种计谋在文化互异显贵的国外阛阓尤其收效。北好意思用户搜索" laser engraver for small business（可译为‘小批量出产神器’）"；日本用户热衷"家庭姓名牌定制"，从书包到餐具，刻字成为家庭专属感的记号。

此外，官网"创意库"提供 5000 种模板，从宠物吊牌到婚典请帖，每个模板配 15 秒操作视频。Facebook 万东谈主群组中，用户共享" Etsy 爆款攻略"，举例用边角料制作定制耳饰，月销过万。这种 UGC 生态变成"创作 - 共享 - 变现"链条，能反哺官网流量。"咱们不作念泛流量，只聚焦创意诡计师、小企业主和 DIY 发热友。"董娟说。

QYR 预测，全球激光雕塑阛阓中国产能占比预测 2030 年升至 71%，LaserPecker 与 xTool、WAINLUX 位列第一梯队，将共同占据简直过半的阛阓份额。尽管年销数亿元，但 LaserPecker 果然的挑战仍在于阛阓阐明——激光雕塑机能否像家用打印机相似普及？

跳跃鸿沟的要津仍然是 "轻量化技艺" 。"畴昔，你甚而可以敌手机说‘在杯子上刻一首诗’，剩下的交给机器。"董娟提议有一个设想。而 LaserPecker 部分最新款居品已复旧蓝牙汉典适度，且正在研发和测试 AI 绘制功能（自动将翰墨转成雕塑图案）。

这种"傻瓜式"体验粗略能裁汰使用门槛，但资本适度仍是要津。"激光雕塑机不该仅仅专科用具，而更应该是创意进口。"董娟的论断，揭示了一条小众赛谈的生计轨则：用技艺裁汰门槛，作念大肆式改动者。

但小众赛谈的厂商们最终仍需回应一个施行问题——当高涨退去j9九游会，有若干用户欢腾无间为场景体验买单？